- Pedro Soria, CCO de esta compañía, afirma que el BtR ha dejado de ser una tendencia para consolidarse como un modelo propio
- Tinsa ofrece seguridad al inversor de proyectos BtR a través del asesoramiento personalizado basado en criterios de valoración muy exigentes con los datos reales
Desde ya hace bastante tiempo se viene experimentando un notable incremento de la demanda de alquiler empujado por factores sociológicos. Entre nuestros jóvenes se consolidan nuevas tendencias como “el pago por uso”, la movilidad geográfica y la flexibilidad que proporciona no tener demasiadas ataduras. Para Pedro Soria Chief Commercial Officer de Tinsa, “ahora, estos cambios se han visto acelerados por los efectos coyunturales de la pandemia y otros estructurales, añadiéndose otros condicionantes como la falta de poder adquisitivo, las restricciones a la financiación para adquisición de vivienda, que han llevado a que el modelo tradicional de la compraventa se haya visto complementado por el alquiler consolidándose no solo como una tendencia sino más como un modelo novedoso”.
El Chief Commercial Officer de Tinsa apuntó esta reflexión en su calidad de anfitrión en el ciclo de Desayunos-coloquio organizados por Observatorio Inmobiliario, en esta ocasión dedicado al Mercado Residencial para debatir en el marco del alquiler y la fórmula específica de Build to Rent.
El evento se ha realizado con un aforo sujeto a las normas COVID de aforo de la pandemia, contó con la presencia junto con el anfitrión, de otros tres grandes profesionales y expertos como José Anegón, director de Financiación Promotores e Inversores Inmobiliarios de Targobank; Leticia Pérez, Managing Director en Dazia Capital y Jorge Pereda, director de Residencial en Alquiler de Grupo Lar. Este ciclo de Desayunos de Observatorio Inmobiliario cuentan con el patrocinio de Tinsa, Targonbank, ACR Grupo, Aedas Homes y Habitat Inmobiliaria.
Oportunidad de diversificación
Desde el punto de vista de Pedro Soria, “este cambio de tendencia ofrece una oportunidad al promotor de diversificar su actividad para satisfacer ambas demandas de vivienda para la venta y para el alquiler que claramente representan dos productos totalmente diferenciados”.
En cuanto a la valoración, este experto de Tinsa señala que “en las tasaciones de proyectos BtR hemos de considerar en nuestro asesoramiento tanto la valoración de los flujos de caja que la inversión lleva implícita –los flujos de la promoción más las rentas futuras de la gestión posterior de los alquileres–, como la valoración del activo por comparación con otros activos similares, puesto que la normativa recomienda que por el criterio de prudencia se considere el menor de los dos”. Y éste, según Soria es un criterio unánime para los técnicos tasadores a la hora de aportar seguridad en su asesoramiento a los financiadores de estos proyectos, puesto que según sus palabras “nuestras valoraciones se ajustan fielmente a la realidad del mercado al ponderar factores como el comportamiento presente y futuro de la oferta y la demanda, la incertidumbre, la inseguridad jurídica, la morosidad, la rentabilidad, la fecha de ocupación etc…”
De todo esto se llegó a la conclusión en la mesa de debate moderada por el director de Observatorio Inmobiliario, Javier Martín, de que aquí entran en juego importantes decisiones políticas de apoyo al sector del Build to Rent y al sector residencial en general, que claramente se comporta como un valor refugio y motor de la recuperación económica. “Son necesarias reglas de juego claras, consensuadas y válidas como mínimo a medio plazo para proporcionar seguridad y estabilidad al sector y no espantar al inversor que ve en este producto un asset class que asegura rentabilidades cíclicas y que además presenta baja morosidad” apunta Pedro Soria. “El Residencial, en el pasado, nunca se consideró incluido en el mercado de inversión.”
La opinión unánime de todos los contertulios de que ambos productos –el residencial para venta y para alquiler– son complementarios y satisfacen necesidades y demandas diferentes es corroborada por el directivo de Tinsa, quien destaca que “tenemos motivos suficientes, tanto por el interés inversor que este producto despierta como por la función social que el mismo realiza, para demandar una colaboración público-privada efectiva en la que todos los actores del sector se sienten conjuntamente con la administración para estudiar la viabilidad de estos proyectos que en gran parte están destinados a producir vivienda asequible y que sea rentable para el inversor privado”.
Respecto a estas fórmulas y las ubicaciones más atractivas para estos proyectos, Pedro Soria explica que fórmulas como coliving y senior-living, residencias de estudiantes no han nacido ahora, pero sí se han profesionalizado o están en vías de consolidarse profesionalmente por tratarse de segmentos con una altísima demanda cada vez más exigente y diferenciada. “Hay pues que estar en ubicaciones tensionadas por falta de oferta, y concretamente en areas metropolitanas y municipios cercanos atractivos también por sus buenas comunicaciones para que el modelo sea rentable”.