El mercado residencial español atraviesa una transformación profunda. El comprador actual accede a más información, compara con mayor criterio y valora aspectos que hace una década tenían un peso secundario, como la eficiencia energética, el diseño arquitectónico, las zonas comunes o la solvencia y trayectoria de la promotora. La decisión de compra ya no se basa únicamente en el precio o la superficie, sino en la capacidad de la vivienda para responder a un estilo de vida concreto. Esta evolución plantea al sector un desafío que va más allá del volumen y que Exxacon Smart Living ha situado en el centro de su estrategia.
La compañía ha construido su modelo sobre un principio claro: entender qué pide el comprador y trasladarlo a cada decisión del proyecto, desde la compra del suelo hasta la entrega de llaves. Es lo que la compañía entiende por ser una promotora boutique, un concepto que a menudo se confunde con el tamaño. «Ser boutique no significa ser pequeños», explica Gastón Aigneren, CEO de Exxacon. «Significa seleccionar cada ubicación con rigor, conocer a fondo cada mercado y cuidar la ejecución hasta el último detalle. Eso es lo que nos ha permitido crecer con disciplina sin perder lo que nos define».
Las cifras lo respaldan. Exxacon desarrolla hoy 18 promociones activas y más de 1.600 viviendas en Andalucía, Madrid y la Comunidad Valenciana, con un plan de inversión de 860 millones de euros hasta 2032. En 2025 vendió 322 viviendas, cerró el ejercicio con un beneficio neto de 12,2 millones de euros y tiene ya comercializado el 75% de lo que entregará en 2027. Es la combinación que busca el comprador exigente: la solidez de una promotora de referencia y el trato de un proyecto hecho a su medida.
Cada proyecto, pensado para quien va a vivirlo
Esa forma de trabajar empieza en el suelo. Antes de proyectar, Exxacon analiza el entorno, la demanda, la conectividad y los servicios, porque la calidad de una vivienda empieza por su ubicación. A partir de ahí, cada promoción se diseña para un comprador concreto y no como la réplica de una plantilla: distribuciones funcionales, terrazas concebidas como una extensión de la vivienda, orientaciones cuidadas y espacios que se adaptan a las distintas etapas de la vida.
La filosofía Smart Living, que la compañía implementó en 2010, completa ese enfoque. Eficiencia energética, sostenibilidad y tecnología se integran desde el origen del proyecto, no se añaden al final como reclamo comercial. Lo mismo ocurre con las zonas comunes: piscinas, gimnasios, espacios de coworking o salas gourmet que convierten cada residencial en una comunidad.
Este modelo se aplica por igual a la primera y a la segunda residencia. En el litoral, Alura Living, en Casares Costa (Costa del Sol), y Alonis Living, en Villajoyosa (Costa Blanca), responden a un comprador internacional que busca calidad de vida, servicios y una relación armónica con el entorno mediterráneo. En primera residencia, Entrenúcleos Living, en Dos Hermanas (Sevilla), ofrece a las familias viviendas eficientes y funcionales, con zonas comunes propias de segmentos superiores.
La cercanía como valor diferencial
La confianza es, en este contexto, un factor determinante. Exxacon propone un modelo de acompañamiento principio a fin: la comercialización se apoya en un trato personalizado, en información transparente y en un equipo cercano, con la flexibilidad necesaria para adaptarse a lo que necesita cada cliente.
«El reto de la vivienda en España no es solo construir más, sino construir mejor: concebir bien cada promoción, ejecutarla con rigor y acompañar a quienes van a vivir en ella», señala Elena Cuberos, directora general de Exxacon. «Detrás de cada vivienda hay un proyecto de vida. Por eso escuchamos a nuestros clientes desde el primer momento, les mantenemos informados durante todo el proceso y adaptamos cada proyecto a lo que esperan de su hogar. Esa relación de confianza es uno de nuestros principales valores diferenciales».
El sector afronta el reto de ampliar la oferta de vivienda en un contexto de demanda cada vez más selectiva. Esa exigencia eleva el estándar del mercado en su conjunto: en la concepción de los proyectos, en su ejecución y en la relación con el cliente. La respuesta de Exxacon es una forma de promover que nace de escuchar al cliente. Porque cuanto más exigente es el comprador, más sentido tiene un modelo boutique.