Amazon se ha fijado el objetivo de que las pequeñas y medianas empresas españolas que venden en su plataforma alcancen los 2.000 millones de euros en exportaciones anuales en 2030, el doble de los más de 1.000 millones registrados en 2023. Para avanzar hacia esta meta, la compañía ha lanzado junto a ICEX España Exportación e Inversiones el programa Impulsa con Amazon, orientado a acelerar la internacionalización de 20 pymes seleccionadas.
La iniciativa, con una duración de 12 meses, ofrecerá a las empresas participantes asesoramiento estratégico individualizado, créditos publicitarios en Amazon Ads y apoyo en el desarrollo de su estrategia de precios, productos y posicionamiento internacional. Además, contarán con el respaldo de la red de oficinas de ICEX para reforzar su proceso de expansión.
Aitor José Mate, director de Promoción de ICEX, destacó durante la presentación que los marketplaces actúan como “un laboratorio de internacionalización” al facilitar a las compañías el acceso a infraestructuras globales de logística y tecnología. Según explicó, el programa busca no solo incrementar la facturación, sino también fortalecer las capacidades competitivas a largo plazo de las pymes.
El comercio electrónico se consolida como un canal decisivo para la expansión internacional. Actualmente, unas 17.000 pymes españolas venden en Amazon y el 75% de ellas lo hace en mercados fuera de España. En 2023, sus exportaciones superaron los 1.000 millones de euros, muy por encima del 9% de la tasa media de exportación nacional. La digitalización de este tejido empresarial ha contribuido además a la creación de más de 45.000 empleos en el país.
Coia Pons, responsable de cuentas estratégicas en Amazon Marketplace, subrayó que solo el 9% de las compañías españolas que venden online alcanzan mercados exteriores, frente al 75% de las que lo hacen a través de Amazon. “El valor añadido está en que no requieren de infraestructuras logísticas propias, lo que facilita su acceso a clientes internacionales”, apuntó.
Entre las empresas participantes en Impulsa se encuentran Pisamonas, dedicada al calzado infantil y con presencia tanto online como física, y Bellobath, especializada en productos de baño. Sus responsables coincidieron en la importancia del ecommerce como herramienta para organizar la estrategia de expansión y adaptar la oferta a cada mercado, desde la definición de precios hasta el análisis de reseñas de clientes.
El nuevo programa llega tras la conclusión anticipada de Despega, iniciativa con la que Amazon e ICEX formaron y digitalizaron a 50.000 pymes españolas antes de 2025. Con Impulsa con Amazon, ambas organizaciones dan un paso más para situar al comercio electrónico como palanca estratégica en la internacionalización y competitividad del retail español.
El auge del comercio electrónico continúa transformando el mercado en España, no solo en términos logísticos sino también en las estrategias de internacionalización de las empresas. Según un informe de Prologis publicado en junio, la penetración del ecommerce alcanzará el 14,7% en los próximos cinco años, lo que incrementará la demanda de espacios logísticos y reforzará el papel de los marketplaces como canales de expansión global.