"Nuestra visión para 2025 es alcanzar los 5.000 apartamentos en gestión"

La apuesta por el alojamiento flexible está en el corazón de la estratégica de Homeclub. Daniel Hermoso, presidente, y Sandra Cabello, CEO de la compañía, tienen claro que la oferta de este modelo residencial siempre ha estado por detrás de la demanda, por lo que resaltan su potencial de crecimiento. Aseguran que su modelo proporciona unas rentas un 30% más elevadas que las del mercado tradicional.La compañía superó a finales del año pasado los 1.400 apartamentos. ¿Cómo se está avanzando en los planes de expansión para alcanzar las 5.000 unidades en 2025?Daniel Hermoso: Nuestra visión para 2025 es clara y ambiciosa: alcanzar los 5.000 apartamentos en gestión. En el mercado del alquiler flexible, la oferta siempre ha ido por detrás de la demanda y el margen de crecimiento para satisfacer el mercado actual es todavía muy grande. Este año, nuestro crecimiento ha sido impulsado por alianzas estratégicas fundamentales, tanto en España como a nivel internacional. Un ejemplo de ello es nuestra reciente asociación con Portland Saxum para crecer en Estados Unidos y América Latina, comenzando con Miami como primer paso.Asimismo, el año pasado abrimos en Valdebebas un residencial de más de 400 apartamentos con el que, además, entramos en el segmento del alquiler de larga estancia y que también nos está sirviendo para ahondar aún más en la idea de creación de comunidad y poder aplicarlo luego al resto de nuestra cartera. Sin dejar de lado los edificios de 10 o 20 viviendas que vamos incorporando de forma regular en ciudades como Madrid, Barcelona, Valencia o Málaga. Solo en 2023 sumamos más de 600 apartamentos, incluyendo media y larga estancia. No hemos dejado de crecer en los últimos años y las perspectivas son muy buenas, pero queremos hacerlo con paso firme, asegurándonos de que todo lo que hacemos cumple con las expectativas de un público muy exigente.¿Qué características deben tener los apartamentos para incluirlos en su cartera de gestión? ¿Optan por las unidades sueltas o por edificios completos?Sandra Cabello: Todas nuestras propiedades cumplen nuestros estándares de calidad: ubicación en zonas prime o con buenos accesos y apartamentos nuevos o reformados y amueblados con atención al detalle. Analizamos cada propiedad por separado y tenemos unos criterios muy estrictos, lo que en ocasiones requiere una inversión inicial por parte del propietario para ofrecer la mejor versión del inmueble y maximizar así su retorno, aportando también nuestra experiencia en interiorismo. Buscamos siempre ubicaciones privilegiadas y características que aporten valor y distinción. Nuestra filosofía es ofrecer no solo un espacio para vivir, sino una experiencia completa que combine lujo, comodidad y funcionalidad. Trabajamos tanto con unidades sueltas como con edificios completos, lo importante es que cada apartamento y edificio que incorporemos mantenga los estándares de excelencia de Homeclub.¿Qué ventajas ofrecen tanto a los propietarios como a los inquilinos?S.C: Proporcionamos a los propietarios una plataforma para maximizar la rentabilidad de sus activos con seguridad y confianza obteniendo unas rentas un 30% superiores a las del mercado tradicional y minimizando el riesgo de morosidad, todo mientras aseguramos un cuidado óptimo de su activo. Asimismo, cuentan con la flexibilidad para poder recuperar su propiedad en un corto plazo al firmarse con los inquilinos contratos por temporada junto con actualizaciones constantes en rentas. Trabajamos tanto con propietarios particulares como con family offices y propietarios institucionales, lo que pone de manifiesto el interés por parte de todo tipo de inversores. Incluso, tenemos clientes que nos piden que les asesoremos sobre propiedades para comprar a través de Home Select, nuestra empresa especializada en brokerage, y luego que se las gestionemos bajo la marca Homeclub para rentabilizarlas.Para nuestros inquilinos, por otro lado, garantizamos una experiencia de alquiler superior, con un servicio personalizado. Nuestra gestión integral significa que cada detalle está cuidado, desde la decoración interior hasta los servicios incluidos, facilitando así que nuestros clientes puedan vivir y trabajar con total comodidad y sin complicaciones."Nuestra filosofía es ofrecer no solo un espacio para vivir, sino una experiencia completa que combine lujo, comodidad y funcionalidad"¿Cómo están apostando también por los espacios de alojamiento flexible?D.H: La apuesta por el alojamiento flexible es el corazón de nuestra estrategia. Cada vez más personas eligen la flexibilidad como su estilo de vida. Aunque el concepto de alquiler flexible ya lleva cerca de dos décadas desarrollándose y creciendo en nuestro país, la aparición de los nómadas digitales, que buscan alquileres sin ataduras junto a una amplia gama de comodidades, ha duplicado el tamaño de este mercado. Con ello, la demanda de alojamiento flexible ha alcanzado un nivel de intensidad sin precedentes y, en la actualidad, supera la oferta disponible, lo que está impulsando al alza los precios y la rentabilidad para los propietarios. Esto nos ha llevado a revisar nuestras perspectivas de crecimiento al alza.¿Qué elementos diferenciales incluyen en estos proyectos en la prestación de servicios y apuesta por la sostenibilidad?S.C: Nos esforzamos por incluir en nuestros proyectos elementos que no solo mejoren la calidad de vida de nuestros inquilinos, sino que también respeten y promuevan la sostenibilidad ambiental. Desde el uso de materiales sostenibles en las remodelaciones hasta la implementación de sistemas de eficiencia energética, cada detalle cuenta. Además, nuestros servicios van más allá del alojamiento; ofrecemos soluciones que enriquecen la experiencia diaria, facilitando desde el trabajo remoto hasta el bienestar físico y social."La demanda de alojamiento flexible ha alcanzado un nivel de intensidad sin precedentes y, en la actualidad, supera la oferta disponible, lo que está impulsando al alza los precios y la rentabilidad para los propietarios"¿Cómo conjugan la flexibilidad y la necesidad de tener la mayor ocupación posible? ¿Cuál es el tiempo medio que pueden tener un apartamento vacío?D.H: El equilibrio entre mantener una alta ocupación y ofrecer flexibilidad es clave en nuestra estrategia operativa. Gracias a un profundo entendimiento del mercado y una gestión dinámica, hemos logrado mantener una ocupación continua por encima del 90%. Esto se traduce en periodos cortos de inactividad entre alquileres, generalmente no más de dos semanas, optimizando los ingresos para nuestros inversores mientras proporcionamos la máxima flexibilidad a nuestros clientes.¿Qué implica para la compañía el crecimiento previsto en Miami?S.C: La expansión en Miami es más que un paso estratégico; es una proyección natural de nuestra marca. Gran parte de nuestros inquilinos en España provienen de países latinoamericanos y, para ellos, Miami es un hub estratégico. Es un destino que, además, tras la COVID-19, ha experimentado un crecimiento enorme y ha duplicado el precio de las rentas. Cada vez más empresas y nómadas digitales eligen Miami por el estilo de vida que ofrece, lo que hace que sea un mercado muy interesante para captar una clientela diversa y dinámica y enriquecer aún más nuestra comunidad global.

Sandra Cabello y Daniel Hermoso

"Nuestra visión para 2025 es alcanzar los 5.000 apartamentos en gestión"

Homeclub tiene una clara apuesta por el alojamiento flexible. Sandra Cabello, CEO, y Daniel Hermoso, presidente de la compañía, abordan el potencial de crecimiento de este segmento en el sector residencial.

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