"España va a ser uno de los líderes de Europa en autoconsumo"

¿Cómo está potenciando la subida de los precios de la energía la apuesta por el autoconsumo?Víctor Sancho: El precio de la energía es uno de los elementos más importantes para las instalaciones fotovoltaicas. El año pasado las instalaciones fotovoltaicas tenían una rentabilidad más alta. En este, el precio de la energía ha bajado, lo que ha provocado que el autoconsumo tenga cierto parón.El año pasado se produjo una tormenta perfecta, ya que una guerra subió el precio de la energía y se concedieron unas ayudas a las que se dio mucha difusión, aunque llegaran pocas. La financiación era barata, así que se sumaron factores que empujaban a los consumidores finales a instalar paneles solares. Se implantaron 200.000 instalaciones solares en España, lo cual no es del todo saludable. Un mercado no puede crecer de manera tan rápida de forma sostenible y escalable. En la instalación de tantos paneles solares seguramente baja la calidad. Es normal que esta cifra se estabilice este año, entre 100.000 y 150.000.Hemos pasado a un mercado más estable, continuo en el tiempo y con un potencial mejor. España va a ser uno de los líderes de Europa en autoconsumo. Tenemos las mejores condiciones y muchas empresas internacionales están viniendo a invertir. La clave para alcanzar los objetivos es tener buenas herramientas para digitalizar los procesos de venta y tener los mejores instaladores.¿Cuáles son los principales obstáculos que se encuentran en materia de financiación y tramitación?V.S: Cuando los tipos eran más bajos, era muy fácil financiar. Si suben los intereses, la rentabilidad de las instalaciones es más baja. Sobre todo, afecta a algunos modelos de PPAs e instalaciones más grandes. Empezamos a trabajar en el mercado solar en España en 2015-2016, con el “impuesto al sol”. Hemos mejorado mucho. Han quitado la licencia de obra en casi todas las comunidades en España. Cada vez hay menos trabas e instalar es mucho más sencillo.¿Cuáles son las soluciones que ofrecen para agilizar y digitalizar la cadena de valor del autoconsumo fotovoltaico?V.S: Queremos digitalizar toda la cadena de valor del sector fotovoltaico. Tenemos un SaS (Software as a Service), que ayuda a las empresas a digitalizar todos sus procesos de venta de instalaciones, desde la captación, la oferta, el seguimiento con el cliente, gestionar los instaladores, la ingeniería… Empresas como Iberdrola, Repsol, Telefónica o Naturgy utilizan nuestra plataforma.El segundo producto es Ezzing Zwat, que tiene como objetivo digitalizar el proceso de instalación. Hemos montado un marketplace de instaladores. Cuando una empresa venda instalaciones y necesite capacidad de instalación puede contratar profesionales a través de nuestra plataforma. Está orientada a la calidad y reúne a los mejores profesionales. En el marketplace tenemos más de 100 instaladores.¿Cuál es el potencial del autoconsumo en las comunidades de propietarios?V.S: Las comunidades de vecinos van a ser fundamentales en los próximos años. Es un segmento que no está muy explotado, pero tiene mucho potencial. También van a crecer mucho las comunidades solares. Aquí alguna empresa pone una instalación solar en una cubierta más grande, comercial e industrial, en una zona más urbana y distribuye la energía que se produce a los vecinos que están a una cierta distancia. Estamos trabajando en adaptar nuestro software para que comunidades de vecinos y comunidades solares puedan cotizarse a través de nuestra plataforma.

ENTREVISTA

"España va a ser uno de los líderes de Europa en autoconsumo"

Víctor Sancho, CCO de Ezzing, destaca el potencial del sector del autoconsumo fotovoltaico y cómo la compañía ayuda a digitalizar todos los procesos.

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